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        如何做企业品牌定位,九大方法告诉你!(二)

        作者:艺呈宏原浏览次数: 发布时间:2019-07-05

        承接上篇文章,如何做好企业品牌定位?九种策略告诉你。今天继续向大家讲解做好品牌定位的余下策略。

         

        一:USP定位

        USP定位最突出的特点是独特的销售主张,主张企业广告在推销产品时,让消费者有一个认知“购买此产品会得到这种具体的好处”,并且这种认知是独特的,是竞争者没有的,可以打动消费者,吸引新的顾客使用产品。通俗的说法叫卖点。

         

        最贴近生活的金龙鱼就运用了这种策略,“金龙鱼1;1;1”的广告语深入人心,广告语中强调的比例配比对消费者的好处,消费者不一定都会了解,但是当我们在选购食用油的时候,会有极大的几率想到金龙鱼,那么它就是成功的。

         

        其他比较有名的如;小天鹅洗衣机——7500次运行无故障;

         

        总督牌香烟——有20000个滤嘴颗粒过滤;

         

        九牧王西裤——5600人共同努力,造就一条。

         

        二:消费者定位

        消费者定位是指对产品潜在的消费群体进行定位。在对消费对象定位时,应该是多方面的,可以从年龄、职业、性别等等。不同的消费群体的有不同的购买习惯,对消费者行为进行分析是要找出最合适、与企业资源状况最匹配的消费群体,集中运作去满足这部分消费者的需求。

        例如万宝路”通过定位成第一个专属于男性香烟,并且在广告营销过程中利用牛仔的人物形象去放大这一特色,坚持定位营销,最终成为男性香烟第一品牌;

         

        相应的,“Virginia Slims”定位成第一只女性香烟,在广告营销中多使用女性人物去表现,加深消费者对其印象,逐渐成为女性香烟第一品牌;

         

        三:情感定位
        情感定位是指品牌命名自身所具有的的情感,是品牌核心价值的组成部分。事实上,消费者在购买某个品牌的产品时,除了产品自身功能,更重要的是想通过品牌表达自己的价值主张,展示自己的生活方式。如果企业在品牌定位时忽略了这一点,一味强调产品的属性和功能,不能满足消费者心理上的更多需求,就会渐渐被市场所淘汰。

         

        “娃哈哈”可以说是十几年来中国市场上最成功的品牌命名之一。

         

        这一命名之所以成功,除了其通俗、准确地反映了一个产品的目标对象外,最关键的一点是将一种祝愿、一种希望、一种消费结合儿童的天性作为品牌命名的核心,从而使“娃哈哈”这一名称天衣无缝地传达了上述形象及价值,这种对儿童天性的开发和祝愿又恰恰是该品牌形象定位的出发点。

         

        四:功能性定位

        功能定位即在广告活动中突出产品的独特功能,简而言之即重点表现企业产品的独特性,使其与同类产品产生明显差距,就如洗发品牌飘柔“使秀发更飘逸”,海飞丝“去头屑”,伊卡璐“气味芬芳”等。

         

         

        五:文化定位

        顾名思义很容易理解,在将某种文化内涵注入品牌之中然后形成文化上的品牌差异是为文化定位。只有民族的才是世界的。正如声明海外的“景德镇”陶瓷,“全聚德”烤鸭,“狗不理”包子,都是融入了中国传统文化因子才获得了如此巨大的影响力,发展至今仍旧很有生命力。

         

         

         

         

        这次所讲的五种策略之中,每种之间都各有部分牵连,从这可以看出,企业在进行品牌定位的时候并不是单一的运用某个策略,将所有方法融会贯通,根据公司产品的实际情况、市场每个时期的特点,及时进行调整,才能带来最好的效果。

         

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